近(jìn)日(rì)，有(yǒu)消息稱名創優品正在啓動IPO，計(jì)劃籌集10億£€美(měi)元，這(zhè)讓本就(jiù)争議(yì)不(b♣↕✘≠ù)斷的(de)名創優品再度站(zhàn)在了(le)聚光(guāng)燈©下(xià)。其實早在去(qù)年(nián)1≈∞©月(yuè)，名創優品全球聯合創始人(rén)就(jiù)曾經表示要Ω∑(yào)啓動IPO計(jì)劃。
從(cóng)名創優品官網公布的(de)财報(♥β♣∏bào)來(lái)看(kàn)，近(jìn)✔©β↔幾年(nián)來(lái)，其發展勢頭令人(rén)瞠目在2018年(< &nián)整體(tǐ)經濟低(dī)迷的(de)情況下(xià)，名創優品的(de)銷售≥γ額較2017年(nián)依然增長(cháng)了(le)50億，此外(wài)<¥₹↕葉國(guó)富還(hái)透露，名創優品201♥♠9年(nián)的(de)銷售目标是(shì)要(yào)超越2'00億。
其實，名創優品的(de)國(guó)際化(huà)進程及IPO上(shàng)市(shì)已是(s✘×€ hì)籌謀已久。目前來(lái)看(kàn)，名創優λ♣§品已經進駐了(le)79個(gè)國(guó§>)家(jiā)和(hé)地(dì)區(qū)，全球店(d≥₽&♣iàn)鋪總數(shù)近(jìn)3600家(jiā)，其中★♥≠中國(guó)地(dì)區(qū)2300家(jiā)。
在這(zhè)樣一(yī)個(gè)經濟大(dà)環境遇÷® 冷(lěng)，零售行(xíng)業(yè₹'₩≠)水(shuǐ)火(huǒ)交加的(de)大(dà)背景之下(xià)，名創優品依然∑±≥交出了(le)一(yī)張如(rú)此好(hσ★ǎo)的(de)答(dá)卷，持續增長(chán≥✔g)的(de)關鍵在哪？
在近(jìn)期的(de)一(yī)場(chǎng)分(fēn)享大(dà♦≠Ω)會(huì)上(shàng)，名創優品全球聯合創始人(r¶®én)葉國(guó)富，分(fēn)享了(le)他(tā)的(de)π'經驗與思考。
關于實體(tǐ)零售現(xiàn)狀，他(tā)認為(wèi)深刻認識到(dào)以下(xià§♠£)兩點或許能(néng)夠看(kàn)得(de)更清晰些(xiē)：
1.定價權的(de)重要(yào)性
2.不(bù)可(kě)忽略的(de)零售本質
定價權怎麽去(qù)理(lǐ)解，現(xià§≈n)在主要(yào)的(de)兩大(dà)零售業(yè)态包括超市(shì)和(hé)專賣店(≤•diàn)。類似于超市(shì)，它是(shì)一(yī)個(gè₩←≥)大(dà)的(de)集合店(diàn)，沒有(±÷♠≠yǒu)統一(yī)品牌、沒有(yǒu)産品研發，就(jβε ±iù)沒有(yǒu)定價權。而專賣店(diàn)，包括名創、無印≈↔λ•良品這(zhè)類店(diàn)在內(nèi)的(de)有(yǒu)自(z₩ σì)主品牌，有(yǒu)産品研發的(de∞λ)形态，就(jiù)有(yǒu)定價權，在未來(lái)也(yě)就(jiù)有(yǒu)更∏≤§大(dà)的(de)活下(xià)去(qù)的(de)可(kě)能(néng∑♠¥ )。
還(hái)有(yǒu)一(yī)點不(bù)可(kě)忽略的(de)÷☆"就(jiù)是(shì)零售的(de)本質，它是(shì)滿足顧客的(&≤de)需求，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)他(tā)們的(de)核心π♦§訴求永遠(yuǎn)離(lí)不(bù)開(kāi)這(zhè)三點：品質好(hǎo)、價格優₽φ₩α、便利性。今天大(dà)部分(fēn)零售賣場(chǎng)活不(bù)下(xià)去(qù)就(" jiù)是(shì)因為(wèi)便利性問(wèn)題，越便利企業(yè)運轉效率π¶就(jiù)越高(gāo)，整個(gè)的(de)盈利體(tǐ)系也(yě)就(jiù)能(n±♥α♦éng)夠比較流程運轉。
現(xiàn)在零售行(xíng)業(yè)很(hěn)多(∑<duō)在做(zuò)線上(shàng)線下(xià)融合的(de)₹♦工(gōng)作(zuò)，他(tā)認為(wèi)§×Ωα，這(zhè)裡(lǐ)面最終的(de)理(lǐ)念其實隻有(yǒu)σ ↑三個(gè)：
1、零售企業(yè)要(yào)完成從(cóng)經營産 δ品到(dào)經營用(yòng)戶、再到(dào)經營産品的(de)閉環。
2、零售企業(yè)依然要(yào)靠規模取勝。λ
3、零售企業(yè)要(yào)堅持做(zuò)好(hǎo)産♦品設計(jì)。
名創優品也(yě)正是(shì)基于這(zhè)三個(gè£ )理(lǐ)念進行(xíng)實踐，做(zuò)到(dào)高(gāo)顔值、高"♥♦(gāo)品質、高(gāo)效率、低(dī)成本 、低(dī)毛利、低(dī)價格。把品質提上(shàng)來(lái)，把價格打下(xià)去≈£(qù)，通(tōng)過極緻的(de)性價比獲取消費(fèi)'✔π者的(de)喜愛(ài)與信任，諸如(rú)宜家(jiā ←δ)、優衣庫、豐田等國(guó)際知(zhī)名企業(yè)亦複如(rú)是(shì)。
其實，名創優品的(de)成功身(shēn)後印證Ω 的(de)不(bù)僅僅是(shì)品牌本身(shē÷♦n)經營理(lǐ)念的(de)成功，這(zhè)和(hé)它對(duì)新科(kē)技(jì)、 ←新技(jì)術(shù)的(de)開(kāi)放(fàng)、✔←$包容、嘗試也(yě)是(shì)分(fēn)不(bù)開(kāi)的(deΩ₩±)。在2018年(nián)，名創優品宣布拿(ná)下(xià)騰'φ≈訊與高(gāo)瓴資本的(de)10億元融¶£資，并且與騰訊建立深度戰略合作(zuò)關系，通(tōng)過騰訊的(de)相(xiàng)關技(×<jì)術(shù)，大(dà)力發展線上(shàng)業(yè)務，提升線下(xià)門(mén)↕≤₽→店(diàn)效率與智能(néng)化(huà)。優化(huà↓ ★≤)整體(tǐ)服務流程，降低(dī)運營成本，同事(shì±∑>≤)為(wèi)客戶提供極緻性價比。
這(zhè)在一(yī)定程度上(shàng)環節了(le)市(shì)場(chǎnε₩§×g)環境給名創優品本身(shēn)帶來(lái)的(de)壓力，在未來(lái)，科§Ω→ (kē)技(jì)仍然将成為(wèi)推動各行(xíng)各業→↑∏'(yè)前進的(de)核心動力。零售企業(yè)必須<↓借助科(kē)技(jì)的(de)力量，實現(xiàn)自(zì)身(shēn)品牌的¶€(de)躍遷與升級。并且通(tōng)過數(shù✔∏)字化(huà)的(de)運營，實現(xiàn)成本的(dσ♦e)可(kě)控，為(wèi)消費(fèi)者提供更£♣✔具性價比的(de)商品與服務。