“智慧門(mén)店(diàn)”是(shì)新零售主打概念之一(®§✔yī)，但(dàn)具體(tǐ)使用(yòng)什(shén)麽手<λ♣✘段實現(xiàn)“智慧”并提高(gāo)門(mén)店(diàn)坪效是(α↔₩βshì)衆多(duō)零售商的(de)難題。
成立于2014年(nián)的(de)雲之夢專注于虛拟試衣技(jì)術(shù)研究及∞δ 商業(yè)化(huà)應用(yòng)。虛拟試衣的(de)核心技(jì)術(shù)是∑£(shì)3D建模，為(wèi)人(rén)體(tǐ)和(hé)δ↕×♠衣服分(fēn)别建立3D模型，再用(yòng)圖¶&形渲染引擎模拟衣服穿在人(rén)身(shēn)上(shàng)的(de)效果。
雲之夢CEO董波有(yǒu)多(duō)年±₽₹(nián)服裝領域生(shēng)産、外(wài)貿、電(diàn)商工(gōng) ₽作(zuò)經驗，曾創立自(zì)有(yǒu)服裝品牌。±♥CTO呂江波，擁有(yǒu)比利時(shí)魯汶大(dà)學博士學♥>↕位，在美(měi)國(guó)UIUC大(dà)學新加坡©₹ 高(gāo)等數(shù)學科(kē)學研×↔究院有(yǒu)多(duō)年(nián)工(gōng)作(zuò)經驗，具備學術(≤₹δ∏shù)及産業(yè)化(huà)落地(dì)經驗。
經過三年(nián)技(jì)術(shù)探₹±索，雲之夢在2017年(nián)成為(wèi)阿裡(lǐ)巴巴智慧門(m§'én)店(diàn)方案的(de)技(jì)術(shù)ε ε供應商，并推出線下(xià)硬件(jiàn)設備智能(néng)試衣鏡，使服裝零售門(mén)店($✔diàn)能(néng)夠運用(yòng)更多(duō)元的(de)手法與消費(fδèi)者進行(xíng)互動，優化(huà€≤)消費(fèi)者購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗。
在雲之夢與服裝門(mén)店(diàn)基于虛拟試衣落地(dì)的(de∏→>)新零售方案中，智能(néng)試衣鏡的(de)作($✘★$zuò)用(yòng)有(yǒu)四個(gè)方面。
一(yī)，通(tōng)過虛拟試衣在線下(xià)門(mén)店(diàn)制(§<©λzhì)造交互，吸引客流；
二，在門(mén)店(diàn)使用(yα→₹↓òng)面積不(bù)足時(shí)，通(tōng)過虛拟貨架豐富SKU品類；σ'<
三，掃碼即可(kě)将人(rén)體(tǐ)數(shù)據同步到(dào)線上(shàng)，☆ε在電(diàn)商平台進行(xíng)虛拟試衣。為(wèi)線上(sh≈↔£àng)引流并促進訂單轉化(huà)，及減少(shǎo)因為(wèi)試×' 穿不(bù)合适造成的(de)退貨；
四，跟蹤用(yòng)戶消費(fèi)行←(xíng)為(wèi)，了(le)解用(yòng)戶購±"≠™(gòu)物(wù)喜好(hǎo)，并打通(tōng)阿裡(lǐ)巴巴的(de)數(shù ♥)據銀(yín)行(xíng)等數(shù)據系統實現(xià" Ωn)精準營銷。
在此過程中，雲之夢可(kě)收集大(dà)量人(rén♣↓≥)體(tǐ)及服裝數(shù)據，為(wèi)将來(lái)利用β↔ (yòng)大(dà)數(shù)據拓展業(yè)務領域做(zuò)準備。
盈利模式上(shàng)，雲之夢主要(yào)營收來(lái)↑↓¥源為(wèi)線下(xià)硬件(jiàn)設備銷售"≠♦±，每台設備價格在2萬元左右，未來(lái)将通(tōng)過開(kāi)放(f÷αàng)API的(de)形式做(zuò)技(jì)術(shù)輸出。
目前，雲之夢剛開(kāi)始搭建銷售團隊，獲客方面更多(duō)依靠創始人(rén)董波以往的(d e)人(rén)脈資源及阿裡(lǐ)的(de)推薦引流">♦♣。智能(néng)試衣鏡主要(yào)鋪設在服裝零售店(diàn)及商業(yè)地(<¥σdì)産中，并已積累寶龍、佳兆業(yè)、森(sēn)馬、巴拉巴拉等客戶。
據CEO董波透露，自(zì)2017年(nián)10σ€β月(yuè)推出以來(lái)，已在線下(xià)鋪×λ≈設200多(duō)台智能(néng)試衣鏡，單台設備平均每天超過50↓ 人(rén)次試衣，平均每人(rén)試衣12次左右。±γ₹<
未來(lái)随著(zhe)設備全面鋪開(kāi)還(hái)→∏将收集更多(duō)人(rén)體(tǐ)數(shù)據，而當掌握的(de)>≤人(rén)體(tǐ)數(shù)據達到(dào)一(yī)定量級→δ₽，作(zuò)為(wèi)數(shù)據服務商有(yǒu)更大(dà)的(de)商業(y₹εè)想象空(kōng)間(jiān)。
目前雲之夢已在探索如(rú)何将數(shù)據運用(yòng)于泛娛樂(yuè)、安γ≠∞防、健身(shēn)等領域。
近(jìn)期，愛(ài)分(fēn)析專訪雲之夢創始人(rén)兼C∏→±ΩEO董波，就(jiù)雲之夢的(de)技(jì)術(shù)儲備、業(yè)務狀況及規劃進 δ®行(xíng)交流，摘選部分(fēn)內(nèi)容分(fēn)享如(rú)下(xià)。₽>
董波，多(duō)年(nián)服裝領域生(shēng)産、外(wài)貿、∞ £ε電(diàn)商工(gōng)作(zuò)經驗，是(shì)♣♠連續創業(yè)者。
海(hǎi)歸博士及産學研合作(zuò)帶來(lái)技(jì)術(shù)支持
愛(ài)分(fēn)析：能(néng)否簡單✔&介紹雲之夢的(de)創立過程？
董波：我原本是(shì)從(cóng)事(shì)服裝實業(yè)，涉及生(shēng)産、外(w•★ài)貿、電(diàn)商等整個(gè)服裝産業(yè)鏈。最初希望做(z ↑¶uò)一(yī)個(gè)APP，解決在線上(shàng)購(gòu)買服裝時(shí)不(b¥§↕Ωù)能(néng)試穿的(de)問(wèn)題，并通(tōng)過數(shù)®₩據服務解決服裝行(xíng)業(yè)最大(dà)的(de)痛點，即庫存的(de)問₽↓≈(wèn)題。
所以在當時(shí)的(de)服裝生(shēng)産公司組建了(le)一(yī)個(gè)團'β隊來(lái)從(cóng)事(shì)這(zhè)方'★→•面的(de)技(jì)術(shù)研發，後來(lái)發現(xiàn)技(j↓↔&≤ì)術(shù)層面上(shàng)來(lái)講難度很(hěn)大(dà)，如("'rú)果要(yào)做(zuò)好(hǎo)需要(yào)投入更多(duō)精力。
同時(shí)，由于服裝行(xíng)業(yè)在08年(nián)後一(yī)直處于低₹↕✘(dī)谷期，我們當時(shí)也(yě)在考•×£↕慮轉型。雲之夢這(zhè)個(gè)項目代表科(kē)技(•★☆jì)和(hé)未來(lái)，也(yě)×≥≤ 跟我過往的(de)行(xíng)業(yè)經驗有(yǒu)關聯，所以我們就(jiù)放(fàng×₹ )棄了(le)經營原本的(de)服裝公司，全力以赴做(zuò)雲之夢這(zhè)個(g∏±↔è)技(jì)術(shù)公司。
愛(ài)分(fēn)析：雲之夢在技(jì)術(shù)方面¥∞♣♥有(yǒu)何積累？
董波：我沒有(yǒu)技(jì)術(shù)背景，一(yī)€♣開(kāi)始對(duì)技(jì)術(shù)難度有(yǒu)所低(dī)估，所以λ©<從(cóng)15年(nián)開(kāi)始就(jiù >)在全國(guó)乃至全球各地(dì)的(de)高(gāo)校(×γxiào)、科(kē)研院所等尋找技(jì)術(shù)合作(zuò)夥"ε伴。後來(lái)，我們找到(dào)呂江波博士做(zuò)雲之夢的(de)首♠£∑席技(jì)術(shù)官。呂江波在比利時(shí)魯汶大(dπ$à)學博士畢業(yè)，之後在美(měi)國♥☆ ≈(guó)UIUC大(dà)學新加坡高(gāo)等研究院有(yǒu)多(duō♦∑™)年(nián)工(gōng)作(zuò)經驗，同™ε☆₩時(shí)具備學術(shù)及産業(yè)化(huà)落地(dì)的∏"(de)經驗。同時(shí)，呂博士還(hái)帶了(le)部分(fēn)原來(δ↔lái)的(de)同事(shì)一(yī)起加入雲之夢。
随著(zhe)呂博士和(hé)海(hǎi)歸團隊的(de)加入，我們的(de)産品研發能(néngβ♠)力迅速得(de)到(dào)了(le)加強并得(de)到(dào) ±了(le)業(yè)內(nèi)其他(tā☆♣©)公司的(de)認可(kě)，去(qù)年(nián)我們成為(wèi)了(leδ ™)阿裡(lǐ)巴巴新零售的(de)技(jì)術(shù)服務商。同時π←↓♥(shí)，類似于商湯科(kē)技(jì)這(zhè)些(xiē)人(rβ<™én)工(gōng)智能(néng)頭部公司也(yě)和(hé)我們≥ 進行(xíng)合作(zuò)。
除此之外(wài)，我們還(hái)會(huì)和(hé)一(yī)些(xiē)大(dà)學∑↑↑&院校(xiào)有(yǒu)産學研究合作(zuò)，比如(rú)清華大(α±÷∑dà)學、浙江大(dà)學、華南(nán)理(l↔☆→ǐ)工(gōng)大(dà)學及中科(kē)院，體(♦£∑tǐ)現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一(yī)，大(dà)學的(de)研究成果☆ו通(tōng)過我們的(de)産品來(lái)進行(xín$₩δg)商業(yè)化(huà)落地(dì)。第二，我們會→•∑≈(huì)和(hé)這(zhè)些(xiē)科(kē)研院校(xià®★ o)定向培養學生(shēng)，為(wèi)研發團隊做(zuò)準備。₽π¥
愛(ài)分(fēn)析：目前這(zhè)套技(j€σφì)術(shù)方案的(de)壁壘有(yǒu)多(duō)高(gāo)σ ？
董波：我覺得(de)壁壘很(hěn)高(gāo)，從(cóng)20®'08年(nián)開(kāi)始到(dào)現(xiàn)在将近(jìn)10年(niá§"γγn)的(de)時(shí)間(jiān)，從(&✘÷€cóng)國(guó)內(nèi)到(dào)國(gu≈↑σó)外(wài)很(hěn)多(duō)知(zε"☆hī)名的(de)企業(yè)，像微(wēi)軟、京東(dōng₩£)、阿裡(lǐ)都(dōu)有(yǒu)嘗試過但(dàn)☆♦αδ沒有(yǒu)成功，這(zhè)是(shì)由•≥↓于虛拟試衣是(shì)一(yī)個(gè)多(duō)學÷₽←科(kē)交叉的(de)領域，包括計(jì)算(suàn)機(jī)視(shì)覺、圖形"✔∑✔圖像、服裝工(gōng)業(yè)、人(rén)體(∑λ€tǐ)結構等各方面。
因此，市(shì)場(chǎng)上(shàng)一(yī)直缺乏能(néng)夠商業(yè)★↓₹化(huà)落地(dì)的(de)虛拟試衣産品，像我們友(yǒuσ<•)商的(de)設備要(yào)8-10萬每台，客戶是(shì)沒有(yǒu)辦法承σ 擔這(zhè)麽高(gāo)成本的(de)，而我們的(de)産品性價比則高(gāo)得(de)多≥↑✘¥(duō)。
如(rú)果競争對(duì)手要(yào)追•≥π趕我們要(yào)花(huā)一(yī)定的(de)時(shí)間&₽₽(jiān)。一(yī)方面在各個(gè)領域裡(lǐ)面都(dōu)能(néng)找到(dào)₽"γ相(xiàng)應的(de)人(rén)才。另一(yī)方面還(hái)要(y>'ào)有(yǒu)正确的(de)技(jì)術(shù)路(lù)徑，我們也(yě)是(ε¥↓γshì)花(huā)了(le)三年(nián)摸著(zhe)石頭過河(hé)般☆>的(de)探索來(lái)的(de)。
另外(wài)，在商業(yè)進程中，能(néng)不(bù)能(néng)夠真正去(qù)∑π&γ理(lǐ)解市(shì)場(chǎng)客戶的♥επ(de)需求，做(zuò)出接地(dì)氣的(de)産品也(yě)很(hěnδ±₽♠)重要(yào)，而我本人(rén)對(duì)服裝商業(yè)方面有(yǒu)比較深刻的(d✘∞e)了(le)解。以上(shàng)這(zhè)些(xiē)其實都(dōu)屬于技(jì)↓術(shù)壁壘。
愛(ài)分(fēn)析：和(hé)阿裡(lǐ)巴巴的(de)合作(zuò)方式是(sh'ε€'ì)怎樣的(de)？
董波：我們是(shì)阿裡(lǐ)服裝新零售的(de)合作(zuò)夥伴，利用(yòng)計(÷>&≈jì)算(suàn)機(jī)虛拟視(shì)覺的(de)技(jì)術$♥(shù)支持阿裡(lǐ)服裝類客戶的(de)新零← $γ售計(jì)劃，包括實體(tǐ)門(mén)店(diàn)的§®>α(de)全渠道(dào)改造、智慧快(kuài)閃店(diàn)的(de)搭建、服裝在線虛拟試$★ 穿和(hé)智能(néng)推薦等。
智能(néng)試衣鏡線上(shàng)線下(xiàγ <)用(yòng)途廣泛
愛(ài)分(fēn)析：虛拟試衣鏡硬件(jiàn)設備一(yī)般在什(Ω ₹shén)麽場(chǎng)景使用(yòn♣↔®αg)？
董波：服裝品牌連鎖門(mén)店(diàn)是(₩ ↓>shì)我們其中一(yī)類客戶，傳統成衣服♥β© 裝連鎖店(diàn)的(de)線下(xià)租賃成本非常高(gāo)，有(yǒu)限的(de)空(✔ ♥♥kōng)間(jiān)裡(lǐ)面很(hěn)可(kě)能(néng)無法展示全部SKU。通γ≠(tōng)過使用(yòng)我們的(de)設備，門(mén)店(" δ diàn)可(kě)以用(yòng)有(yǒu)限的(de)空↔→δ(kōng)間(jiān)去(qù)展示更多(d¥♦£uō)商品，提高(gāo)銷售額。
另外(wài)，我們的(de)設備還(hái)可(kě)以優化(huà)≈™§消費(fèi)者線下(xià)消費(fèi)體☆©(tǐ)驗，并通(tōng)過身(shēn)份數(shù)據的(γ$de)采集來(lái)連接線上(shàngλ≈)線下(xià)。
第二類是(shì)商業(yè)地(dì)産客戶，他(tā)們的(deπ¥α)目的(de)是(shì)把用(yòng)戶引流到(dào)不(bù)同門₽↑(mén)店(diàn)，實行(xíng)線下(xià₽★♦←)精準營銷。現(xiàn)在很(hěn)多(duō)去(®εqù)商場(chǎng)的(de)消費(fèi)者并不(bù↑&)見(jiàn)得(de)是(shì)為(wèi)了(leπ ✔)購(gòu)物(wù)，據統計(jì)70%左右的(de)客γ£♣戶最主要(yào)的(de)目的(de)是(shì)休閑娛樂(εσ yuè)或者孩子(zǐ)的(de)培訓，真正去(qù)購(gòu)物(wù)的(de)人(ré&β≠πn)群比較少(shǎo)，如(rú)何把線下(xià≥¶§&)龐大(dà)的(de)流量引導到(dào)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(wù)是(&§↓φshì)他(tā)們思考的(de)問(wèn)題。
我們通(tōng)過智能(néng)試衣鏡的(de)推薦功能(nén★€ "g)給新品牌做(zuò)推廣，幫助商業(yè€×≤)中心進行(xíng)二次分(fēn)流。同時(shí)也(yě)能÷✔•Ω(néng)使這(zhè)部分(fēn)用(yòng)戶沉澱§ ©到(dào)商業(yè)地(dì)産的(de)線上(shàng)平台。像寶龍、天虹、佳兆業(yè)©β都(dōu)是(shì)我們的(de)客戶。
愛(ài)分(fēn)析：如(rú)何理(lǐ)解使用(yòng)智能(n£σγ↔éng)試衣鏡可(kě)以降低(dī)庫存？
董波：一(yī)方面,通(tōng)過智能(néng)試衣鏡能(néng)夠∏ε虛拟展示更多(duō)服裝，從(cóng)而減少(shǎo)店(diàn)面陳✘ 列商品,降低(dī)庫存。
另一(yī)方面,可(kě)以通(tōng)過沉澱數(shù)據指導供應鏈來(l≥®ái)降低(dī)庫存。以前有(yǒu)100個(gè)人(rén)進到(dào)σ"店(diàn)裡(lǐ)面，可(kě)能(néng)隻有(yǒu)10個(gè)₹↕↑人(rén)成交，其他(tā)90個(gè)人(rénα≠↕)是(shì)做(zuò)衣服的(de)咨詢等，門(mén)店(diàn)是(shì)沒有(yǒuεπ→)辦法把這(zhè)份數(shù)據進行(xí¶∑ng)沉澱的(de)。使用(yòng)我們的(de)設備以後，就(jiù)能(néng)夠把消☆ δ費(fèi)者的(de)搭配行(xíng)為(wèi)進行(xíσ≠©ng)數(shù)據沉澱，利用(yòng)這(zh↕♣φ♣è)部分(fēn)的(de)數(shù)據就(jiù)去(qù)指導供應鏈的(de)改革¥ ♥。
比如(rú)，服裝零售商一(yī)般是(shì)憑借買手或加盟商的(de)← ✔β主觀意見(jiàn)進行(xíng)采購(gòu)，但(dàn)∞✘ §有(yǒu)時(shí)候有(yǒu)些(xiē)款式并不(bù)需要(yào)生(shēng)産•♠₹各種顔色，這(zhè)是(shì)造成庫存積壓的(de)主要(yào)原因。現(xiàn)✘♦在，我們可(kě)以通(tōng)過虛拟的(de)互動提前在門(mén)店↑©φε(diàn)進行(xíng)測試，根據信息就(jλ☆€iù)可(kě)以做(zuò)停産規劃。
愛(ài)分(fēn)析：雲之夢能(néng)收集到(dào)什(shén)麽類型的(§de)數(shù)據？
董波：首先我們會(huì)有(yǒu)身(shēn)份識别的(de)∞$δ≥數(shù)據。消費(fèi)者身(shēn)體(tǐ)數(shù)據會(huì)和(hé)他(tε✔&ā)的(de)Face ID、支付寶等賬号捆綁，打通(tōng)數(s'♣hù)據體(tǐ)系以後能(néng)夠♥¶精準地(dì)識别用(yòng)戶的(d ε♣e)消費(fèi)行(xíng)為(wèi)，并根據以往的(de)購(gòu)買行(xíng)•©為(wèi)，包括對(duì)身(shēn)體(tǐ)特征的(de)分(fēn)析，進行(x£×≠íng)千人(rén)千面的(de)個(gè)性化(h÷✔uà)商品推薦。
用(yòng)戶的(de)三維身(shēn)體(tǐ)數(shù)據也(yě)不(bù)隻₩↑λ在線下(xià)門(mén)店(diàn)的(de)應用(yòn✔φg)，還(hái)能(néng)用(yòng)于線上(sh¶φàng)電(diàn)商平台，減少(shǎo)因為(wèi)尺碼不(b§≠ε¥ù)符合導緻退換貨的(de)概率。
除了(le)人(rén)體(tǐ)數(shù)據，我們還(€✔'↑hái)有(yǒu)服裝數(shù)據，随著(zhe←↕♥)合作(zuò)客戶越來(lái)越多(duō)，我們有(yǒu)可(kě)能←•(néng)建立一(yī)個(gè)很(hěn)大(dà)的(de)三維服←♦∞↕裝數(shù)據庫，我們能(néng)夠通(tōng)過這εγ↑(zhè)些(xiē)數(shù)據幫助服裝企業(yè)分(fēn)析α€ε行(xíng)業(yè)趨勢。
愛(ài)分(fēn)析：長(cháng><)期來(lái)看(kàn)，采集人(rén)體(tǐ)模型數(shù§ ∑)據都(dōu)必須通(tōng)過線下(xià)硬件¥≈(jiàn)嗎(ma)？
董波：目前我們還(hái)是(shì)要(yào)通(✘λtōng)過線下(xià)硬件(jiàn)收集數(shù)據，主要(yào)因為(wè♦÷i)消費(fèi)者能(néng)接受這(zhè)種體(tǐ)驗感，整個±®(gè)體(tǐ)驗流程比較暢順。這(zhè)也(yě)是(sh☆α≥ì)為(wèi)什(shén)麽我們的(de™∑¥)産品能(néng)夠在短(duǎn)時€™' (shí)間(jiān)內(nèi)有(yǒu)20多(duō)∑萬用(yòng)戶體(tǐ)驗的(de)原因。
從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看(kàn)，是✔≠(shì)可(kě)以通(tōng)過移動設備作(zuò)為 ∑≠₹(wèi)虛拟試衣的(de)入口，我們也(yěλ←)有(yǒu)這(zhè)方面的(de)↑♣技(jì)術(shù)儲備。
愛(ài)分(fēn)析：未來(lái)可(kě)以用(yòng)這(zhè)些(xiē)∏♠數(shù)據切入到(dào)什(shén)麽行(xíng)業(yè)？難點在哪裡(lǐ)÷<☆？
董波：現(xiàn)在有(yǒu)安防行(xíng)業(yè)的(de)客戶和(hé)我們聯系₩ > ，因為(wèi)二維的(de)人(rén)臉識别能¶∞(néng)加上(shàng)三維的(de)★π≥≤人(rén)體(tǐ)識别，肯定是(shìλ∑×)更有(yǒu)價值的(de)。
另外(wài)，我們也(yě)在思考能(néng)不(bù)能(néng)用(yòng)在健身(s&∞hēn)或健康管理(lǐ)上(shàng)面，以前可(kě)能(néng)隻知(zhī)道(£≠dào)超重或肥胖這(zhè)樣抽象狀态，但(dàn)究σ 竟是(shì)胖在肚子(zǐ)還(hái)是(shì)其它位置，并不(bù)是(shì±ε)很(hěn)清楚。有(yǒu)了(le)身(shēn)體(tǐ)信息做(zuò)支撐之↓≈♣♣後，我們能(néng)夠更加針對(duì)性的≤Ω$€(de)去(qù)進行(xíng)健身(shēn)，同時(shí)我們可(£γkě)以通(tōng)過不(bù)同時(shí)間(jiān)的<↔(de)數(shù)據觀察更好(hǎo)了(le)解自(zΩ βì)身(shēn)，做(zuò)針對(duì)性的(de)鍛煉，這(∑β$zhè)是(shì)未來(lái)在健康管理(lǐ)方面£≤εδ的(de)可(kě)能(néng)性。
社交和(hé)娛樂(yuè)也(yě)是(shì)未來(lái)的("₽de)切入方向，也(yě)有(yǒu)客戶在跟我們對(duì)接，因為(wèi)我們的(de)3±♦D建模技(jì)術(shù)很(hěn)♦✔'ε好(hǎo)，能(néng)将人(rén)建模成非常相(xiàng)似的(de)數δ×(shù)字化(huà)形象，未來(lái)一(yī)些(xiē)₩ε≠€角色扮演的(de)遊戲就(jiù)可(kě)以使用(yòng)上(shà ∏ng)。
難度肯定有(yǒu)，但(dàn)我更多(duō)是(shì)和(hé)别人(rén)合作(zu≤←ò)去(qù)做(zuò)，一(yī)起解決問(w☆♥ £èn)題，而不(bù)是(shì)試圖替α∏換掉誰，這(zhè)樣能(néng)大(dà)大(dà)降低(dī)切入不(b↓∞∞←ù)同行(xíng)業(yè)的(de)難度系數(shù)，所以目前最大(d$☆à)的(de)難題還(hái)是(shì)在于如(↕βΩδrú)何獲得(de)更多(duō)的(de)數(×"σ÷shù)據、用(yòng)戶，而不(bù)是(shì)如σλ ≤(rú)何使用(yòng)。
阿裡(lǐ)引流是(shì)主要(yào)獲客方式
愛(ài)分(fēn)析：目前主要(yào)的(✘↕de)收入來(lái)源是(shì)什(shén)麽？
董波：目前主要(yào)通(tōng)過為(wèi)這(zhè)品牌或者商業(yè)♠£中心提供新零售解決方案來(lái)獲得(de)硬件(jiàn)銷售或技(jì)術(shù)服務收入↕♦。未來(lái)可(kě)能(néng)開(kāi)放₩(fàng)技(jì)術(shù)來(lái)獲取收入，數(shù)據積累到∏σ↑ε(dào)一(yī)定量級的(de)以後，變現(xδβεiàn)的(de)空(kōng)間(jiān)更大(dà)。
愛(ài)分(fēn)析：通(tōng)過什✔≤(shén)麽方式獲取客戶？
董波：目前主要(yào)是(shì)靠我們以前 ≠π≈的(de)一(yī)些(xiē)資源，另外(wài)也(yě)有(yǒu)客戶主動∏★∏上(shàng)門(mén)找我們。目前剛剛開(kāi)始搭建銷售團隊，™÷∑σ今年(nián)會(huì)在市(shì)場(chǎng)®≤±方面發力。
愛(ài)分(fēn)析：阿裡(lǐ)會(huì)推薦客戶給雲之夢嗎(ma)？
董波：阿裡(lǐ)對(duì)我們的(de)支持非常大(dà$¶♣←)，今年(nián)會(huì)将200個(gè)新零售标杆企業(₩₹yè)推薦給我們，而且這(zhè)部分(fēn)由阿裡(lǐ)$☆♣★來(lái)主推，效率将會(huì)很(hěn)高(gāo)。
另外(wài)，像寺庫、寶尊電(diàn)商這(zhè)些(xiē)公司也(yě)會(hu ÷ì)有(yǒu)合作(zuò)，因為(wèi)大(dà)家(jiā)都(dōu)需要(yào)給用$αα(yòng)戶提供更好(hǎo)的(de)體(tǐ≤∑×∞)驗，以及更多(duō)、更有(yǒu)效的(de)收集用(yòng)戶×σ♠±數(shù)據。
愛(ài)分(fēn)析：營收情況怎麽樣？
董波：從(cóng)目前訂單量來(lái)看(kàn)，今年(nián)上(shàng)•>半年(nián)應該可(kě)以實現(x¶←∏iàn)千萬級的(de)收入。
愛(ài)分(fēn)析：已經鋪設了(le)多(duō)少(shǎo)設備？主要(yào")在什(shén)麽城(chéng)市(shì)鋪設？
董波：我們現(xiàn)在銷售出去(qù)的(de)設備是(λασshì)有(yǒu)200多(duō)台，主要(yào)在上(shàng)海(hǎi)和(hé) ¥≠™深圳。
愛(ài)分(fēn)析：今年(nián)有(yǒu)機(jī)§™δ 會(huì)實現(xiàn)智能(néng)試衣鏡的(de)線下(x↔αià)大(dà)範圍鋪設嗎(ma)？
董波：去(qù)年(nián)剛推出的(de)時(shí)候因為(wèi)是(shì)新興事(shì)物δ≈★(wù)，小(xiǎo)範圍測試的(de)意圖比♠♥↕較明(míng)顯。
今年(nián)從(cóng)市(shì)場(chǎng)★§反應來(lái)看(kàn)的(de)話(huà)，在短(d↔><↑uǎn)時(shí)間(jiān)之內(nèi)就↓☆(jiù)吸引了(le)比較多(duō)關注，有(yǒu)♥Ω一(yī)些(xiē)品牌商已經将其列入銷售計(jì)劃裡(lǐ)，肯定了(le)我們γλ的(de)産品輔助銷售的(de)價值。另外(wài)，阿裡(lǐ)也(yě)有(yǒu)計'δ±(jì)劃要(yào)在2018-2019财年(nián)<± ∑進行(xíng)10萬個(gè)線下(xià)門(mén)店(diàn)的(de)全渠道¥€π✔(dào)改造，都(dōu)會(huì)用≠π(yòng)到(dào)這(zhè)樣的(de)設備。
愛(ài)分(fēn)析：在業(yè)內(n←®₽èi)有(yǒu)沒有(yǒu)一(yī)些§φ(xiē)明(míng)顯的(de)競品公"β司？