愛(ài)分(fēn)析 2018-05ε>-23 報(bào)道(dào)
調研 | 黃(huáng)勇 陳子(zǐ붧)民(mín)
撰寫 | 陳子(zǐ)民(mín)
“智慧門(mén)店(diàn)”是(shì)新零售主打概念之一(yī) ≈★，但(dàn)具體(tǐ)使用(yòng)什(shén)麽手段實現✔σ ©(xiàn)“智慧”并提高(gāo)門(mén)店(diàπ←n)坪效是(shì)衆多(duō)零售商的(de)難題。
成立于2014年(nián)的(de)雲之夢專注于虛拟試衣技(₩Ωγjì)術(shù)研究及商業(yè)化(huàΩ≤₹Ω)應用(yòng)。虛拟試衣的(de)核心技≈∑>←(jì)術(shù)是(shì)3D建模，為(wèi)↔♦λφ人(rén)體(tǐ)和(hé)衣服分(fēn)别建立3D模型，再用(yòng)圖形渲染引擎模拟₩<衣服穿在人(rén)身(shēn)上(shàng)的(de)效果。
雲之夢CEO董波有(yǒu)多(duō)年(nián)服裝領域生(shēng)産、外₽≈₽(wài)貿、電(diàn)商工(gōng)作(zuò)經驗，曾創'€σ₽立自(zì)有(yǒu)服裝品牌。CTO呂江波，擁有(yǒu)比利時₩"'(shí)魯汶大(dà)學博士學位，在美(měi)國(guó)UIUC大(dà)學新加坡β≤高(gāo)等數(shù)學科(kē)學研究院有(yǒ∞δ ₹u)多(duō)年(nián)工(gōng)作(zuò)經驗，具備學術(shù)及産業(yè)¥←€化(huà)落地(dì)經驗。
經過三年(nián)技(jì)術(shù∞®)探索，雲之夢在2017年(nián)成為(wèi)阿裡(lǐ)巴₹"φ巴智慧門(mén)店(diàn)方案的(de)技(jì)術(shù)供應商，并推出線下(xià)硬₽₽件(jiàn)設備智能(néng)試衣鏡，使服裝零₹ε✔售門(mén)店(diàn)能(néng)夠運用(yòng)更多(¶≠duō)元的(de)手法與消費(fèi)者進行(xíng↓>≥)互動，優化(huà)消費(fèi)者購(gòuγ≠$÷)物(wù)體(tǐ)驗。
在雲之夢與服裝門(mén)店(diàn)基于虛拟試衣落地(dì)的(de)新零售方案中，智↑ →↔能(néng)試衣鏡的(de)作(zuò)用(yòng)有(yǒu)四個(gè)₽§方面。
一(yī)，通(tōng)過虛拟試衣在線≥π下(xià)門(mén)店(diàn)制(zhì)造交互，吸引客流；♠σ
二，在門(mén)店(diàn)使用(yòng)面積不(bù)足時(shí)，通(tōng)₩λ過虛拟貨架豐富SKU品類；
三，掃碼即可(kě)将人(rén)體(tǐ)數(shù)據同↕ ≥步到(dào)線上(shàng)，在電(diàn)商平台進行(xíng)虛拟試衣。為(wèi)線βπ上(shàng)引流并促進訂單轉化(huà)，及減少(shǎo)因為(w ε→èi)試穿不(bù)合适造成的(de)退貨；
四，跟蹤用(yòng)戶消費(fèi)行(xíng)∑$&為(wèi)，了(le)解用(yòng)戶購(gòu)物(wù)喜好(hǎo)，并打通(tōng)∏∞阿裡(lǐ)巴巴的(de)數(shù)據銀(yín)行(xíng)等☆∑∞數(shù)據系統實現(xiàn)精準營銷。
在此過程中，雲之夢可(kě)收集大(dà)量人(rén)體(tǐ)及服裝數(shù)據，為(wè¶♦i)将來(lái)利用(yòng)大(dà )數(shù)據拓展業(yè)務領域做( ☆zuò)準備。
盈利模式上(shàng)，雲之夢主要(yào)營收₽₽φ來(lái)源為(wèi)線下(xià)硬件(jiàn)設備銷售，每¥≤€♥台設備價格在2萬元左右，未來(lái)将通(tōng)過開(kāi)放(fàng)API的(de→™✘)形式做(zuò)技(jì)術(shù)輸出。
目前，雲之夢剛開(kāi)始搭建銷售團隊，獲客方面更多≈÷(duō)依靠創始人(rén)董波以往的(de)人(rén)脈資源及♦£阿裡(lǐ)的(de)推薦引流。智能(nénε♦¥<g)試衣鏡主要(yào)鋪設在服裝零售店(diàn)及商業(yè)地(dì)産中 ≈，并已積累寶龍、佳兆業(yè)、森(sēn)馬、¥♣☆↑巴拉巴拉等客戶。
據CEO董波透露，自(zì)2017年(niσ←•¥án)10月(yuè)推出以來(lái)，σ↓↔β已在線下(xià)鋪設200多(duō)台智能(néng)試衣鏡，單台設備平均每天超過50人(±÷rén)次試衣，平均每人(rén)試衣12次左右。
未來(lái)随著(zhe)設備全面鋪開≥♦♣(kāi)還(hái)将收集更多(duō)人(rén)體€☆(tǐ)數(shù)據，而當掌握的(de)人(rén)體(tǐ≥>∑)數(shù)據達到(dào)一(yī)定量級，作(zuò)為(wèi)數(shù)據服務'>∞≠商有(yǒu)更大(dà)的(de)商業(yè)想象空(kōng)間(jiān)。
目前雲之夢已在探索如(rú)何将數(shù)據運用(yòng)于← &α泛娛樂(yuè)、安防、健身(shēn)等領域。
近(jìn)期，愛(ài)分(fēn)析專訪雲之夢創始人β(rén)兼CEO董波，就(jiù)雲之夢的(de)技(jì)術(shù)儲備、業(yè)務狀況¥©↕™及規劃進行(xíng)交流，摘選部分(fēn)內(nèi)容分(fēn)享如(♠ rú)下(xià)。
董波，多(duō)年(nián)服裝領域生(shēng)産、外(wài)貿、電(dià®✘®n)商工(gōng)作(zuò)經驗，是(shì)連★☆ 續創業(yè)者。
海(hǎi)歸博士及産學研合作(zuò)帶來(lái)技(jì)術(shùδ)支持
愛(ài)分(fēn)析：能(néng)否簡單介紹雲之夢的(de)創立過程？©
董波：我原本是(shì)從(cóng)事(shì)服裝實業(yè)γ™，涉及生(shēng)産、外(wài)貿、電(diàn)商等整個(gè)服裝産業(yè)鏈。最初γ ∞希望做(zuò)一(yī)個(gè)APP，解決在線上(shàng)₹₽↓←購(gòu)買服裝時(shí)不(bù)能(néng)試穿的(de)問(wèn)&€題，并通(tōng)過數(shù)據服務解決服裝行(xíngε )業(yè)最大(dà)的(de)痛點，即庫存的(de)問(wèn)題£₩。
所以在當時(shí)的(de)服裝生(shēng)産公司組建了(le)ε™♠一(yī)個(gè)團隊來(lái)從(cóng)事(shì)這(zhè)方面的✔¶(de)技(jì)術(shù)研發，後來(lái)發現(xiàn)技(jì)術(shù)層面上(s&¶hàng)來(lái)講難度很(hěn)大(dà)，如(rú)果要(yào)做(z↔φ&uò)好(hǎo)需要(yào)投入更多(duō)精力。
同時(shí)，由于服裝行(xíng)業(yè)在08年(nián)後一(©±¶δyī)直處于低(dī)谷期，我們當時(shí)也(yě)在考慮轉型。雲之夢這(zhè)個(gè∏<)項目代表科(kē)技(jì)和(hé)未來(lái∑♥ ↕)，也(yě)跟我過往的(de)行(xíng)業(yè)經驗有(yǒu)關聯，所以我們就(ji→±γ↓ù)放(fàng)棄了(le)經營原本的(de)服裝公司，全力以赴做(zuò)雲之 δ€夢這(zhè)個(gè)技(jì)術(shù)公司™≥。
愛(ài)分(fēn)析：雲之夢在技(jì)術(shù)ππ方面有(yǒu)何積累？
董波：我沒有(yǒu)技(jì)術(shù)背景，一(yī)開(kāi)始對(du<↑±ì)技(jì)術(shù)難度有(yǒu)所低(dī)估，所以從(cóng)15年(niá§↕<♠n)開(kāi)始就(jiù)在全國(g♠ ∑→uó)乃至全球各地(dì)的(de)高(gāo)校(xiào)、科(kē)研院所等尋找技(jì)∑ ₽±術(shù)合作(zuò)夥伴。後來(lái)，我們找到(dào)呂江波博士做(zu×≈≥∞ò)雲之夢的(de)首席技(jì)術(shù)官。呂江波在比利時(shí±)魯汶大(dà)學博士畢業(yè)，之後在美(měi)國(guó)UIUC大(dà ₽)學新加坡高(gāo)等研究院有(yǒu)多✔∑(duō)年(nián)工(gōng)作(z$ uò)經驗，同時(shí)具備學術(shù)及産業(yè)∏÷β化(huà)落地(dì)的(de)經驗。同時(shí)，呂博士還σφ♥ (hái)帶了(le)部分(fēn)原來(lái)的(de)同事(shì)一(yī)起加入雲之★♦夢。
随著(zhe)呂博士和(hé)海(hǎi)歸團隊的(de)加入，§φ≈我們的(de)産品研發能(néng)力迅速得(de)到(dào)了(le)加強并得(φ♥¶≤de)到(dào)了(le)業(yè)內(nèi)其他(tā)公司的(de)認可(&§kě)，去(qù)年(nián)我們成為(wèi)了(le)≈₽阿裡(lǐ)巴巴新零售的(de)技(jì'φ™$)術(shù)服務商。同時(shí)，類似于商湯科(kē)技(jì)這(zhδ☆$è)些(xiē)人(rén)工(gōng)智能( ≥néng)頭部公司也(yě)和(hé)我們進行(☆÷γxíng)合作(zuò)。
除此之外(wài)，我們還(hái)會(huì)和(hé)一(yī≠∞★™)些(xiē)大(dà)學院校(xiào)有(yǒu)産學研究合作(zuò)，比如σφσε(rú)清華大(dà)學、浙江大(dà)學、華南(nán)理(lǐ)±¥δ&工(gōng)大(dà)學及中科(kē)院，體(tǐ)現(xiàn)在 ☆↓兩個(gè)方面：第一(yī)，大(dà≠∑φ)學的(de)研究成果通(tōng)過我們的(de)産品來(lái)進行(xí↓εΩng)商業(yè)化(huà)落地(dì)。第二，我們會(huì)和(hé∏)這(zhè)些(xiē)科(kē)研院校(xiào✔←)定向培養學生(shēng)，為(wèi)研發團隊做(zuò)準備。
愛(ài)分(fēn)析：目前這(zhè)套£↕技(jì)術(shù)方案的(de)壁壘有(γ★♠φyǒu)多(duō)高(gāo)？
董波：我覺得(de)壁壘很(hěn)高(gāo)，從(cóng)2008年(nián)開(kā≥∞↓§i)始到(dào)現(xiàn)在将近(±¶jìn)10年(nián)的(de)時(₹δshí)間(jiān)，從(cóng)國(guó)內(nèi)到(d¥<αào)國(guó)外(wài)很(hěn)多(duō)知(zhī)名的(de)企業(yè)↑↓，像微(wēi)軟、京東(dōng)、阿裡(lǐ)都&♠≈(dōu)有(yǒu)嘗試過但(dàn)沒有(yǒu)成功，這(zhè)是(shì←₹€δ)由于虛拟試衣是(shì)一(yī)個(gè)多(duō)學科(kē)交叉的(de)≥γ←ε領域，包括計(jì)算(suàn)機(jī)視(shì)覺、圖形圖像、服裝工(£"✘gōng)業(yè)、人(rén)體(tǐ)結構等各方面。
因此，市(shì)場(chǎng)上(shà™∏ng)一(yī)直缺乏能(néng)夠商業(yè)化(huà)落地(dì)的(de)虛拟★♥↕試衣産品，像我們友(yǒu)商的(de)設備要(yào)8-10萬每台，客戶是(shì)沒有±↔♦ (yǒu)辦法承擔這(zhè)麽高(gāo)成本的(de)，而我們的(de)産品性價比則高(g'<♦āo)得(de)多(duō)。
如(rú)果競争對(duì)手要(yào®σ©)追趕我們要(yào)花(huā)一(yī)定的(de)時(shí)間π(jiān)。一(yī)方面在各個(gè)領域裡(lǐ)面都(dōu)能(↕♠néng)找到(dào)相(xiàng)應的(de)人(rén)才。另一(yī)™™>方面還(hái)要(yào)有(yǒu)正确的(de)技(jì)術("φεshù)路(lù)徑，我們也(yě)是(shì→∞)花(huā)了(le)三年(nián)摸著(zhe)石頭過河(hé)般的(de)<★Ω探索來(lái)的(de)。
另外(wài)，在商業(yè)進程中，能(néng)不(bù)能(néε≤ng)夠真正去(qù)理(lǐ)解市(shì)場(chǎng)客戶ε✘→的(de)需求，做(zuò)出接地(dì)氣的(de)産品♦>也(yě)很(hěn)重要(yào)，而我本人(rén)對(duì)服裝$♠♦商業(yè)方面有(yǒu)比較深刻的(de)了(le)解。以上(s♠✘¥hàng)這(zhè)些(xiē)其實都(dōu)屬于技(jì)術(shù)壁壘。≠♥
愛(ài)分(fēn)析：和(hé)阿裡(lǐ)巴巴的(de)合作(♥∑₽σzuò)方式是(shì)怎樣的(de)？
董波：我們是(shì)阿裡(lǐ)服裝新零售的(de)合作(zuò→∏®)夥伴，利用(yòng)計(jì)算(suàn)機(jī)虛拟視(shì) ×覺的(de)技(jì)術(shù)支持阿∑&裡(lǐ)服裝類客戶的(de)新零售計(jì)劃，£<₽包括實體(tǐ)門(mén)店(diàn)的(de)全→↔渠道(dào)改造、智慧快(kuài)閃店♥₽(diàn)的(de)搭建、服裝在線虛拟試穿和(hé)智↓γα¶能(néng)推薦等。
智能(néng)試衣鏡線上(shàng)線下(xià)用(yò♣€ng)途廣泛
愛(ài)分(fēn)析：虛拟試衣鏡硬件(jiàn)設備一(yε↕ī)般在什(shén)麽場(chǎng)景使用(yòng)？
董波：服裝品牌連鎖門(mén)店(diàn)是(shì♣$¥→)我們其中一(yī)類客戶，傳統成衣服裝連鎖店(diàn)的(de)線下∏δ≥↔(xià)租賃成本非常高(gāo)，有(yǒu)限的(de→α)空(kōng)間(jiān)裡(lǐ)面很(hěn)可∑β(kě)能(néng)無法展示全部SKU。通(tōng)過₩↑♥→使用(yòng)我們的(de)設備，門(< ¥mén)店(diàn)可(kě)以用(yòng)有(yǒu)限的(de)空(kōng)間(jiā¥§>×n)去(qù)展示更多(duō)商品，提高(gāo)銷售額。
另外(wài)，我們的(de)設備還(hái)可(kě)以優化(huà)消費( αfèi)者線下(xià)消費(fèi)體(tǐ)驗，并通(tōng)過身(φ≥↑shēn)份數(shù)據的(de)采集↕δ∏®來(lái)連接線上(shàng)線下(xià) ≤€。
第二類是(shì)商業(yè)地(dì)産客戶，他(tā)們的(de)目的(de)☆♣₹是(shì)把用(yòng)戶引流到(dào)不(bù)同門(m✘♣•én)店(diàn)，實行(xíng)線下(xià)精準營銷。現(xià$∞n)在很(hěn)多(duō)去(qù)商場(chǎng)的(de)消←¥♥費(fèi)者并不(bù)見(jiàn)得(de)是(shì)為(wèi)了(le)購♥<σ(gòu)物(wù)，據統計(jì)70%左右的(de)客戶εφ→最主要(yào)的(de)目的(de)是(shì)休閑娛樂(yuè)或者孩子(zǐ)的(de)培≤®→☆訓，真正去(qù)購(gòu)物(wù)的(de)人(rén)群比γ 較少(shǎo)，如(rú)何把線下(x↑↕ià)龐大(dà)的(de)流量引導到(dào)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)±±物(wù)是(shì)他(tā)們思考的↑π✔(de)問(wèn)題。
我們通(tōng)過智能(néng)試衣鏡的(de)推薦功能(néng)γ∑©→給新品牌做(zuò)推廣，幫助商業(yè)中心進行(xíng)二次分(fēn)流。同時(shíδ&)也(yě)能(néng)使這(zhè)部分(fēn)用§α(yòng)戶沉澱到(dào)商業(yè)地(dì)産的(de)線上(shàn✔g)平台。像寶龍、天虹、佳兆業(yè)都(dōu≥λ )是(shì)我們的(de)客戶。
愛(ài)分(fēn)析：如(rú)何理(lǐ)解使用(yòng)智能(néng)試衣鏡可(kγ ě)以降低(dī)庫存？
董波：一(yī)方面,通(tōng)過智能(né∑α•✘ng)試衣鏡能(néng)夠虛拟展示更多(duō)₹服裝，從(cóng)而減少(shǎo)店(diàn)面陳列商品,降低↔∞ (dī)庫存。
另一(yī)方面,可(kě)以通(tōng)過沉澱數(shù)據指導供應鏈來(lá≤₹♠i)降低(dī)庫存。以前有(yǒu)100個(gè)人(rén)進到(dào)店&®×(diàn)裡(lǐ)面，可(kě)能(néng)隻有(yǒuα✔✘)10個(gè)人(rén)成交，其他(tā)90個(gè)人(rénΩ )是(shì)做(zuò)衣服的(de)咨♦÷•詢等，門(mén)店(diàn)是(shì)✔←>₽沒有(yǒu)辦法把這(zhè)份數(shù)據進行(xíng)沉澱的(de₹→$)。使用(yòng)我們的(de)設備以後，就(jiù)能(→ $₽néng)夠把消費(fèi)者的(de)搭配行(xíng)為(wèi)進β≤↓行(xíng)數(shù)據沉澱，利用(yòng)這(zhè)部≠♥®分(fēn)的(de)數(shù)據就(jiù)去(qù)指導供應鏈的(de)改革。
比如(rú)，服裝零售商一(yī)般是(shì)憑借買手或γβ加盟商的(de)主觀意見(jiàn)進行(xíng)采購(gòu)，但(dàn)有(yǒu)時 Ω(shí)候有(yǒu)些(xiē)款式并不(bù)需要(yào)生(shēng)産各種顔色，這(αφγ™zhè)是(shì)造成庫存積壓的(de)主≥λ↔要(yào)原因。現(xiàn)在，我們可(kě)以通(tōng)過虛拟的(d↓&₽γe)互動提前在門(mén)店(diàn)進行(xíng)測試，根據信息就(ji€×®ù)可(kě)以做(zuò)停産規劃。
愛(ài)分(fēn)析：雲之夢能(néng)收集到(dà$ ✘∏o)什(shén)麽類型的(de)數(shù)據？
董波：首先我們會(huì)有(yǒu)身(shēn)份識别的(d×±e)數(shù)據。消費(fèi)者身(shēn)體(tǐ)數(shù)據✘λ≥€會(huì)和(hé)他(tā)的(de)Face ID、支付寶等賬号捆綁，打通(tōng•±•₽)數(shù)據體(tǐ)系以後能(néng)夠精準地(dì)識别用$•↕Ω(yòng)戶的(de)消費(fèi)行(xíng)為(wèi)，并根據以往的(de)購(Ω☆₩gòu)買行(xíng)為(wèi)，包括✘ ♥對(duì)身(shēn)體(tǐ)特征的(¥←÷de)分(fēn)析，進行(xíng)千人(rén)≤φ✔千面的(de)個(gè)性化(huà)商品推薦。
用(yòng)戶的(de)三維身(shē•✘✔n)體(tǐ)數(shù)據也(yě)不(bù)隻在線下(xià)門(ménδ¶)店(diàn)的(de)應用(yòng)，還(hái)能(néng)用(yòn•>∏g)于線上(shàng)電(diàn)商平台，減少(shǎo)因為(wèi)尺Ω£↑碼不(bù)符合導緻退換貨的(de)概率。
除了(le)人(rén)體(tǐ)數(shù)據，我們還(hái)有(yǒu)服裝數(shùε©∏♣)據，随著(zhe)合作(zuò)客戶越來(lái)越多λ¥(duō)，我們有(yǒu)可(kě)能(néng)建立一(yī)個(gè)很(hěn)φλ↕<大(dà)的(de)三維服裝數(shù)據庫，我們能(néng)夠通(≥™<tōng)過這(zhè)些(xiē)數(shù)據幫助服裝企業(yè)分(fēn)β✔₽₽析行(xíng)業(yè)趨勢。
愛(ài)分(fēn)析：長(cháng)期來(lái)看(kàn)，采集人(rén)♥≤體(tǐ)模型數(shù)據都(dōu)必須通(tōnγ$™εg)過線下(xià)硬件(jiàn)嗎(÷✔≠★ma)？
董波：目前我們還(hái)是(shì)要(yào)通(tōng)過✘→線下(xià)硬件(jiàn)收集數(shù)據，主要(yào)因為(wèi)消費(fèi)者能(σ≈©néng)接受這(zhè)種體(tǐ)驗感，整個(> gè)體(tǐ)驗流程比較暢順。這(zhè)也(↑≤εyě)是(shì)為(wèi)什(shén)麽我們的(de)↕♣産品能(néng)夠在短(duǎn)時(s★γ₩hí)間(jiān)內(nèi)有(yǒu)20多(duō)萬用(yòng)¶ ☆戶體(tǐ)驗的(de)原因。
從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看(¶δkàn)，是(shì)可(kě)以通(tōng)∞↕過移動設備作(zuò)為(wèi)虛拟試衣的(de)入口，我們也(yě)有(yǒu)∏'∞這(zhè)方面的(de)技(jì)術(shù)儲備。
愛(ài)分(fēn)析：未來(lái)可(kě)以用(yòng£α∞∏)這(zhè)些(xiē)數(shù)據切入到(dào)什(shén)麽行(xíng)業 ≤β(yè)？難點在哪裡(lǐ)？
董波：現(xiàn)在有(yǒu)安防行(xíng)業(y♠♠© è)的(de)客戶和(hé)我們聯系，因為(wèi)二維的(de)人(rén)臉識别能(n₹✘éng)加上(shàng)三維的(de)人(rén)體(tǐσ→☆¶)識别，肯定是(shì)更有(yǒu)價值的(de)。
另外(wài)，我們也(yě)在思考能(né ≥ φng)不(bù)能(néng)用(yòng)在健身(shēn)或健康管理(lǐ)上(s₹ ≥hàng)面，以前可(kě)能(néng)隻知(zhī)道(dào)超重或肥胖這 ±π≤(zhè)樣抽象狀态，但(dàn)究竟是(shì)胖在肚子(zǐ)還Ω↑ Ω(hái)是(shì)其它位置，并不(bù)是(shì)很(hěn)清楚。有(y<♠♦♥ǒu)了(le)身(shēn)體(tǐ)信息做(zuò)支撐之後，我們能(néng★ γ×)夠更加針對(duì)性的(de)去(qù)進行(xíng)健身(shēn)，同時(shí)≈<我們可(kě)以通(tōng)過不(bù±α)同時(shí)間(jiān)的(de)數(shù)據觀察更好(hǎo)了(le)解自(zì)身(₩±↔shēn)，做(zuò)針對(duì)性的(de)鍛煉，這(zhè)是(shì)未來(lái)§&在健康管理(lǐ)方面的(de)可(kě)能(néng)性。
社交和(hé)娛樂(yuè)也(yě)是(shì)未來(lái)的(de)切入方向，也(y≈δ•★ě)有(yǒu)客戶在跟我們對(duì)接，因為(wèi)我們的(de)3D建模技(j↓→ì)術(shù)很(hěn)好(hǎo)，能(néng)将人(réλ∑n)建模成非常相(xiàng)似的(de)數(shù)字化(huà)形象，未來(lá×★i)一(yī)些(xiē)角色扮演的(de)遊戲就(jiù)可(kě)以使用(yò≤✔ng)上(shàng)。
難度肯定有(yǒu)，但(dàn)我更多(duō)是(shì)'>和(hé)别人(rén)合作(zuò)去(qù)做(zuò)，一✘♠★∏(yī)起解決問(wèn)題，而不(bù)是(shì)試圖替換掉誰，這(zhè)樣能(nénγφ®g)大(dà)大(dà)降低(dī)切入不(bù)同行(xí>↕β♣ng)業(yè)的(de)難度系數(shù)，所以目£¶α前最大(dà)的(de)難題還(hái)是(s↑¥®hì)在于如(rú)何獲得(de)更多(duō)∏↑β的(de)數(shù)據、用(yòng)戶，而不(bù)是(shì)如÷γ(rú)何使用(yòng)。
阿裡(lǐ)引流是(shì)主要(yào)獲客方式
愛(ài)分(fēn)析：目前主要(yào)的(d ←πe)收入來(lái)源是(shì)什(shén)麽？
董波：目前主要(yào)通(tōng)過為(wèi)這(zhè)品牌或者商↑₽業(yè)中心提供新零售解決方案來(lái)獲得(de)硬件α✘§(jiàn)銷售或技(jì)術(shù)服務收£ δ入。未來(lái)可(kě)能(néng)開(kāi)放(fàn≠↑g)技(jì)術(shù)來(lái)獲取收入，數(shù) ♥×♠據積累到(dào)一(yī)定量級的(de)以後，變現(xiàn)的(de)空(♠♦©$kōng)間(jiān)更大(dà)。
愛(ài)分(fēn)析：通(tōng)過什(shén)☆≈♥ 麽方式獲取客戶？
董波：目前主要(yào)是(shì)靠我們以前的(de)一(yī)些(xiē)資源€♣，另外(wài)也(yě)有(yǒu)客戶主動上♣☆(shàng)門(mén)找我們。目前剛剛開(kāi)始搭建銷售團隊，今年(nián)會¥$γ♥(huì)在市(shì)場(chǎng)方面發力。
愛(ài)分(fēn)析：阿裡(lǐ)會(huì)推薦客戶給雲之夢嗎(ma)？
董波：阿裡(lǐ)對(duì)我們的(de)支持非常大(dà)，今年(nián)會(huì)将200個β<♠(gè)新零售标杆企業(yè)推薦給我們，而且這÷™(zhè)部分(fēn)由阿裡(lǐ)來(lái)主推，效率将會(huì)很(hěn)高(gāo)φ★₹。
另外(wài)，像寺庫、寶尊電(diàn)商這(zhèγγ✘)些(xiē)公司也(yě)會(huì)☆β有(yǒu)合作(zuò)，因為(wèi)大(dà)家(jiā)都(dōu)需要(y'γào)給用(yòng)戶提供更好(hǎo)的(de)體(tǐ)驗，以及更多(duō)、更有(yǒu€ ♥)效的(de)收集用(yòng)戶數(shù)據。
愛(ài)分(fēn)析：營收情況怎麽樣≥♦↔♠？
董波：從(cóng)目前訂單量來(lái)看(∏©kàn)，今年(nián)上(shàng)半年(nián)應該可(kě)以實現(xiàn)千萬$'™級的(de)收入。
愛(ài)分(fēn)析：已經鋪設了(le)多(duō)少(shǎo)設備？主要(yào)在什↑↓(shén)麽城(chéng)市(shì)鋪設？
董波：我們現(xiàn)在銷售出去(qù)的(de)設備是(s'≠↑hì)有(yǒu)200多(duō)台，主要(yào)在上(shàng)海(hΩ'ǎi)和(hé)深圳。
愛(ài)分(fēn)析：今年(nián)有(yǒu)→"π∏機(jī)會(huì)實現(xiàn)智能(néng)試衣鏡的(de)線✘§下(xià)大(dà)範圍鋪設嗎(ma)？
董波：去(qù)年(nián)剛推出的(de)時(shí)候因為(wèi)是★₹©(shì)新興事(shì)物(wù)，小(xiǎo)範圍 £≥測試的(de)意圖比較明(míng)顯。
今年(nián)從(cóng)市(shì)場(chǎng)反應來(lái)看(kàn)的(&♦₹£de)話(huà)，在短(duǎn)時(shí)間(jiān)之φ•內(nèi)就(jiù)吸引了(le)比較多≈¶™(duō)關注，有(yǒu)一(yī)些(xiē)品牌商已經将其列入£→銷售計(jì)劃裡(lǐ)，肯定了(le)我們的(de)産品輔助銷售的(de)價值。另外(←∞✔wài)，阿裡(lǐ)也(yě)有(yǒu)計(jì)劃要(yào)在20∑Ω18-2019财年(nián)進行(xíng)10萬個(gè)線下(xià)門(mén)店(di&♣•★àn)的(de)全渠道(dào)改造，都(dōu)會∑∞★≥(huì)用(yòng)到(dào)這(zhè)樣的(de)設備。
愛(ài)分(fēn)析：在業(yè)內(nèi)有(yǒu)沒¥€≥有(yǒu)一(yī)些(xiē)明(míng)顯的(de)競品公司？
董波：國(guó)內(nèi)有(yǒu)好(hǎo)買™&↔衣這(zhè)一(yī)類的(de)公司，但(dàn)是(shì)我們和(hé)好(hǎo)買衣的(de)技(jì)術(shù)™π∑切入方向不(bù)同，大(dà)家(jiā)未來(lái•™ ←)的(de)發展方向可(kě)能(néng)不(bù)會(huì)有(yǒu)很(hěn)大(d★≥à)交集。國(guó)外(wài)的(de)話(huà)，在矽谷有™ (yǒu)一(yī)個(gè)标的(de)公司Bod∞>y Labs，最近(jìn)被亞馬遜收購(gòu)了(le)。↕≈δ